談談中國文化古鎮(zhèn)旅游地產運營的六個要素

中國旅游房地產的發(fā)展正在全面展開。國務院發(fā)布了《關于加快旅游發(fā)展的意見》，進一步促進了旅游房地產的發(fā)展；投資者更廣泛，涉及各行各業(yè)；溫泉房地產、高爾夫房地產、主題公園房地產、古城房地產等發(fā)展模式層出不窮。

在這些類型中，特別是古城房地產最突出，以中國傳統(tǒng)和當?shù)匚幕⒚褡辶曀住⒐?jié)日民俗為核心吸引力，以中國傳統(tǒng)文化為核心，以當代追求古典、舒適、優(yōu)雅、復古文化氛圍和生活消費需求為標準，運用現(xiàn)代建筑、園林、水等景觀建設技術，打造新、古城、古城、古村落旅游房地產。

顧名思義，旅游房地產是以旅游為核心，通過旅游帶動人氣、繁榮商業(yè)、促進物業(yè)銷售的經(jīng)營模式。因此，旅游經(jīng)營的成敗決定了房地產項目的成敗。通過對烏鎮(zhèn)、宋城、橫店、唐城等國家古鎮(zhèn)旅游景點的研究和調查，總結了這類旅游房地產項目開發(fā)運營成功的六個要素。

一是注重定位和主題，樹立民俗文化特色主題品牌

以市場需求為導向，確定項目主題，準確定位，擺脫成熟景區(qū)的陰影。沒有世界文化遺產、重點文物保護單位、歷史文化景點等品牌資源，只有旅游規(guī)劃文化景區(qū)和房地產，為了落后，滿足市場需求，必須找到正確的定位，以特色主題為突破，找到自己的文化核心。

二是注重品質，營造場景，塑造文化精品，創(chuàng)造歷史記憶

依托中國傳統(tǒng)和地方文化元素，打造中國傳統(tǒng)文化公園，傳播和弘揚中國建筑、園林、巷道等景觀，體現(xiàn)古典文化聚落式居住區(qū)、商業(yè)區(qū)、休閑區(qū)的自然分離與融合，突出中國古典傳統(tǒng)文化的廣度和深度。因此，只有具有頂級設計、精品包裝、個性化建設、高端品質等特點，景區(qū)才能滿足現(xiàn)代人對傳統(tǒng)文化的青睞。

第三，重操作，快樂吸引，體驗式，開放式文化綜合體

充分依托古鎮(zhèn)所在地的主流文化元素，注重產品的觀賞、娛樂和互動設計。以零距離互動表演、露天表演、主干道表演等動態(tài)方式呈現(xiàn)原始生態(tài)和真實文化元素，自然融入游客的觀賞路線。突破以往門票單一門票經(jīng)濟模式，打造免費門票開放街區(qū)，吸引原住所及周邊居民進入休閑、購物、餐飲，形成當?shù)亓餍猩虡I(yè)區(qū)，提高景區(qū)店鋪管理財富，打造新的旅游共享景區(qū)發(fā)展模式。

第四，注重營銷，營銷創(chuàng)新，實體營銷示范社區(qū)

在古鎮(zhèn)的發(fā)展和營銷模式中，要突破傳統(tǒng)的房地產營銷模式，不斷宣傳項目旅游業(yè)務經(jīng)營和發(fā)展前景，同時做旅游經(jīng)營工作，以實際行動解釋項目優(yōu)勢，也有利于商店、客棧、餐飲等配套項目投資，形成更強的說服力、推動力。在商業(yè)支持下，租賃銷售將很自然。

第五，注重戰(zhàn)略，改變角色，運營后形成1+X”發(fā)展格局

在項目規(guī)劃的早期階段，開發(fā)商應考慮項目未來的發(fā)展趨勢，保留一定比例的物業(yè)。同時，根據(jù)開發(fā)商自身的資源優(yōu)勢，確定自營項目和投資項目的范圍，形成景區(qū)獨特的經(jīng)營模式1+X，自營、合作、租賃相結合。逐步從早期發(fā)展和主導作用轉變?yōu)楹笃谶\營中的宏觀調控者、項目協(xié)調員和服務監(jiān)督員，確保項目的特點。

第六，重品牌，行業(yè)領先，從長遠來看實現(xiàn)企業(yè)價值

從項目的長期發(fā)展來看，項目成功運營后，要總結提煉自己獨特的發(fā)展理念，打造獨特的知名品牌，打造同源集團特色運營標準化體系。除了通過渠道、媒體、網(wǎng)絡營銷等手段在重點客戶市場推廣外，還可以依靠自身實力拓展輸出管理、咨詢指導等核心業(yè)務，以桃花源古鎮(zhèn)為標桿，實現(xiàn)全國擴張。逐步打造具有國際影響力的大規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢品牌。

要實現(xiàn)旅游房地產的成功發(fā)展，特別是資源匱乏的旅游房地產的發(fā)展，需要形成銷售體系、商業(yè)體系和旅游體系的有機整合，相互支持，確保項目的成功。